Тренинг "Стратегические уловки. Манипуляция и контрманипуляция" / Иван Чернышев

Тренинг "Стратегические уловки.

Манипуляция и контрманипуляция."

 

Иван Чернышев / Москва

 

11-12 сентября 2025 г.

г. Южно-Сахалинск

 

АКТУАЛЬНОСТЬ

 

Не все переговоры идут открыто и честно. Для того, чтобы не попасть в ловушку, нужно знать где, кто и как их расставляет.

Тренинг о том, какие хитрости бывают в переговорах, как их избегать, как и когда их использовать самим. Как реагировать быстрее, умнее, более гибко.
Где и когда договариваться о встрече, за ужином или за завтраком.

Мы разберем даже антураж в котором нужно находиться, чтобы сподвигнуть оппонента к определенному решению.
В тренинге собраны все возможные и секретные приемы. Даже опытные переговорщики будут поражены глубиной и полезностью.

 

ПРОГРАММА:

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: БЦ АЙХОР,1 ЭТАЖ, С 10.00 до 17.00

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: 40 000 РУБЛЕЙ

 

Цены раннего бронирования:

• 35 000 рублей при оплате до 11 марта 2025
• 37 000 рублей при оплате до 11 июня 2025
• 40 000 рублей при оплате до 11 сентября 2025

 

ВОЗМОЖНОСТИ от АГЕНТСТВА ПЕРСОНАЛ:

• Купить обучение в рассрочку без первоначального взноса от ТБанка на любое мероприятие.
• Стать партнером мероприятия, сделать полномасштабную рекламу компании, услуги на бизнес-аудиторию и получить интересные условия участия в наших мероприятиях.
• Познакомиться с интересными и нужными для вас людьми.

 

ДЕНЬ 1 Договоренности и манипуляции

Разделы:

1. Структура интересов, целей и решений:

 

Содержание:

• Типы интересов.
• Роли в системе принятия решения
• Карта и матрица стейкхолдеров
• Интересы ролей в переговорах
• Структура интересов потребностей и целей.
• Интересы Компании, должности, личности
• Интересы технические, социальные, экономические, юридические, психологические, политические.

 

Методы:

• Мини-лекция
• Выполнение упражнений

 

Результат:

Умение продвигать свои интересы внутри компании партнера по переговорам и убеждать каждую роль на языке ее целей и интересов.

 

2. Схема подготовки к переговорам:

 

Содержание:

• Анализ интересов.
• WISTA-анализ решений.
• Расширение поля интересов.
• Психологическая подготовка к переговорам.
• Организация переговорного пространства.
• Формирование стратегии проведения переговоров.

 

Методы:

• Мини-лекция
• Решение переговорных кейсов

 

Результат:

Умение готовиться к переговорам на профессиональном уровне.

 

3. Схема подготовки к переговорам:

 

Содержание:

• Схема принятия решений мозгом
• Манипуляции при организации переговоров
• Выбор условий для ведения переговоров в зависимости от их стадии
• Выбор времени и места ведения переговоров

 

Методы:

• Мини-лекция
• Выполнение упражнений
• Моделирование переговоров

 

Результат:

Умение управлять условиями ведения переговоров для достижения преимущества в ходе их проведения.

 

4. Формирование равенства на переговорах:

 

Содержание:

• Навыки входа в Переговоры.
• Проведение переговоров о позиции.
• Формирование необходимого уровня отношений.
• Уловки первых лиц

 

Методы:

• Выполнение упражнений
• Моделирование переговоров

 

Результат:

Умение формировать равенство в переговорах.

 

5. Алгоритм высокоуровневых переговоров:

 

Содержание:

• Вес интересов и изменение во времени.
• Формирование множественных решений.
• MESO negotiations
• Совместный поиск решений.
• Win-win стратегия.
• Торг по условиям.
• Механика реализации договоренностей

 

Методы:

• Мини-лекция
• Решение переговорных кейсов

 

Результат:

Умение ориентироваться в интересах партнера по переговорам. Навыки проведения переговоров об интересах,  решениях и механике реализации.

 

+ ПРАКТИКА. Турнир по ведению переговоров

 

ДЕНЬ 2 Стратегические переговоры

Разделы:

1. Технология стратегических переговоров:

 

Содержание:

• Где заканчиваются переговоры и начинаются стратегические переговоры.
• Стратагемы. Переговоры без переговоров.
• Ловушки сложных переговорщиков.
• Искусство заблуждений.
• Определение силы позиции и подбор стратагемы для ее отработки.
• Стратагемы в подготовке к переговорам.
• Переговоры об условиях ведения переговоров
• Механика реализации договоренностей.
• Временная динамика
• Ролевая динамика
• Стратегическое мышление
• Оценка внешней и внутренней среды

 

Методы:

• Мини-лекция
• Решение переговорных кейсов

 

Результат:

Понимание сложностей и возможностей длинных стратегических переговоров. Умение ориентироваться в происходящем, прогнозировать и управлять их ходом.

 

2. Набор практических стратегических уловок:

 

Содержание:

• Работа из слабой позиции
• Работа в равной позиции
• Работа в сильной позиции
• Работа в безвыходной ситуации
• Работа со временем
• Работа с интересами
• Работа со стейкхолдерами
• Работа со внешними условиями
• Работа с внутренними условиями

 

Методы:

• Мини-лекция
• Выполнение упражнений
• Моделирование переговоров

 

Результат:

Навык уместного владения десятками приемов управления ходом переговоров для ситуации любой степени сложности.

 

3. Подготовка и реализация статегических уловок:

 

Содержание:

• Как все не испортить работая в команде.
• Как за всем уследить.
• Как работать со своими психологическими сложностями, страхи, сомнения, встречные манипуляции.
• Как быть в нужное время в нужном месте и не сделать глупость.

 

Методы:

• Выполнение упражнений
• Моделирование переговоров

 

Результат:

Обеспечение применимости полученных знаний и избавление от трудностей исполнителя.

 

+ ПРАКТИКА. Решение исторических кейсов стратегических переговоров.

 

ИВАН ЧЕРНЫШЕВ

Автор технологии майнд-фитнеса, основатель международной школы Mind Fitness School и Школы мышления и принятия решений.

Автор и ведущий тренингов, созданных на основе современных открытий в поведенческой экономике, теории перспектив, нейрофизиологии и когнитивной психологии. Провел более 1000 тренинговых и консалтинговых программ. Тренинги и семинары посетили более 25 000 участников от линейного персонала до собственников 80+ крупнейших компаний. Преподаватель программ MBA по лидерству, личной эффективности и переговорам с первыми лицами. Успешная карьера в федеральных и международных компаниях и более 15 лет опыта создания и развития собственных компаний в сферах розничной торговли, производства, развлечения, IT.

ОБРАЗОВАНИЕ:  Duke University; Wharton, University of Pennsylvania; Yale University; University of Michigan; Copenhagen Business School. КЛИЕНТЫ:  Сбербанк, РЖД, Фосагро, СУЭК, Евраз, ЦФТ, Золотая корона, Uniqom, Теле2, СГК, УБРиР, Porselanosa, Harmens, Honda и многие другие.

 

 ТАЙМИНГ 11 сентября:

9.30 - 10.00 - регистрация участников

10.00-11.30- 1 часть

11.30-11.45 - кофе-брейк

11.45 - 13.15 – 2 часть

13.15 - 14.00 – перерыв на обед

14.00 - 15.30 -  3 часть

15.30-15.45 - кофе-брейк

15.45 - 17.15 -  4 часть