Тренинг Евгения Колотилова в Москве "Эффективные продажи 2025"

Программа тренинга «Эффективные продажи 2025»  

САЙТ ТРЕНИНГА

Часть 1. Повышение эффективности продаж
    •    Что такое «Специфическая специфика в продажах».
    •    Транзакционные, консультационные, стратегические продажи.
    •    Как стать для клиента единственно правильным выбором.
    •    Как продать, если все одинаково? (одинаковые продукты, услуги, качество, цены).
    •    Личные и профессиональные качества успешного менеджера по продажам.
    •    Почему я люблю продажи.
    •    Продажа начинается со слова «Нет».
    •    Для тех, кто говорит «Продажи - это не мое».
    •    Примеры, как не надо продавать.
    •    Квалификация клиентов.
    •    Эмоции, как инструмент продажи.

Часть 2. Техники задавания продающих вопросов и эффективной аргументации
    •    Воронка вопросов для определения потребностей.
    •    Искусство задавать убеждающие вопросы.
    •    SPIN – продажи простым языком.
    •    Авторская методика «4 фазы».
    •    Презентация и аргументация: 7 Золотых правил.
    •    6 мотивов покупки.
    •    Как отвечать на прямые вопросы о конкурентах.
    •    Структура первичного коммерческого предложения.
    •    Слова – «триггеры».
    •    Подача аргументов вопросами.
    •    Универсальные обработки возражений.
    •    Завершение встречи договоренностями / ускорение заключения контракта.

Часть 3. Работа с ценой
    •    Что делать, чтобы вопрос цены ушел на второй план.
    •    4 типа клиентов, чувствительных к цене.
    •    2 типа клиентов, не чувствительных к цене.
    •    Как правильно называть цену.
    •    3 типа прайс-листов: итальянский, немецкий, русский.
    •    Как отвечать на возражения по цене.
    •    Как отказать клиенту в скидке, чтобы тот не ушел.

Часть 4. Закрытие сделки («дожим» клиента)
    •    Техника «устный прямой или косвенный вопрос».
    •    Техника «Вы записываете подробности».
    •    Техника «Следующие шаги».
    •    Техника «Перечень плюсов и минусов».
    •    Техника «А если да, то да?».
    •    Техника «Вопрос второго плана».
    •    Техника «Ссылка на довольного и авторитетного клиента».
    •    Техника «Ссылка на подобные случаи».
    •    Техника «Я подумаю».
    •    Техника «Другой взгляд на цену».
    •    Техника «Продажа через сомнение».
    •    Техника «Щенка».
    •    Техника «Суммирование преимуществ».
    •    Техника «Преимущество момента».
    •    Техника «Шкала готовности».
    •    Техника «Будущие покупки».
    •    Техника «Вообще, либо когда».
    •    Техника «Можно ли прекратить шоппинг?».
    •    Техника «Сценарий».

Для кого:

Для топ менеджеров, акционеров и владельцев компании.
Для генеральных и финансовых директоров.
Для менеджеров по продажам
Для всех, кто продает в компании

Кто ведет: Евгений Колотилов

Один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b

Про него говорят, "он знает про продажи, больше чем все".
Евгений Колотилов — бизнес-тренер по продажам. Живет в Москве, обучает персонал Российских и зарубежных компаний продавать больше.

Ключевые компетенции: продажи B2B (business to business), жесткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам.

Тренер-практик. Вас будет обучать ПРОДАВЕЦ, а не психолог, консультант или маркетолог.

Лидер рейтинга ТОП "10 Лучшие бизнес практики 2020" союза "Московской торгово-промышленной палаты"

Лучший бизнес-тренер по B2B продажам в 2019 году по версии журнала "Управление Сбытом"

На тренингах дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути.

ТАЙМИНГ
09:30-09:55 регистрация участников
10:00-11:30 тренинг 1 часть
11:30-12:00 кофе-брейк
12:00-13:30 тренинг 2 часть
13:30-14:30 обеденный перерыв
14:30-16:00 тренинг 3 часть
16:00-16:30 кофе-брейк
16:30-18:00 тренинг 4 часть
 

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ ЗА ОДНОГО ЧЕЛОВЕКА:

Внимание! Мы НЕ ПРИНИМАЕМ оплату переводом на личные карты банков! Остерегайтесь мошенников!

• город Москва
• организатор: компания "Твое развитие"

САЙТ ТРЕНИНГА