Программа тренинга «Как продавать дороже конкурентов. Продажа без скидок»  

Данный тренинг заказывают компании, которые часто слышат от клиентов: "У вас дорого», «У конкурентов дешевле», «Дайте скидку». 

Для кого:
- менеджеры по продажам
- руководители отдела продаж
- коммерческие директора

Цель тренинга:
Формирование у сотрудников отдела продаж модели общения, которая позволит рассеивать сомнения и возражения клиента по цене, отстаивать цены своей компании и продавать без скидок.

Программа тренинга:

Часть 1. Что делать, чтобы ценовое возражение не возникло
- Причины возникновения возражения по цене
- Почему клиенты говорят «У вас дорого»
- Цена и ценность в процессе продаж
- Профилактика возражения по цене
- Выстраивание барьеров для повышения дополнительной ценности вашей компании
- Правила ценообразования
- Жаргон продавца и правильные формулировки, позволяющие отстоять цену
- Правила презентации цены
- Типичные ошибки при ответе на ценовое возражение
- Основные возражения по цене: «это дорого», «у нас не хватает денег», «дайте скидку», «мы можем купить это дешевле»

Часть 2. Методы защиты цены
- Трех-шаговая модель ответов на возражения
- Метод «меньше качества за меньшую сумму денег»
- Подвергать сомнению
- Закрепите качество
- Гипотетические вопросы
- Попытка заключения сделки
- Продажа лояльности
- Использование «success stories»
- Проводите аналогии
- Риск, заключенный в дешевизне
- Покупка несоответствующего продукта
- Согласиться с замечанием и использовать его в свою пользу
- Объясните, что содержит разница в цене
- Не позволяйте сравнивать разное качество и стандарты
- Финансирование из других источников
- Будущий заказ
- Желание сэкономить

Часть 3. Методы ведения торга по цене и скидкам
- Метод компромисса
- Метод торга
- Логический подход
- Эмоциональный подход
- Давление
- Жесткие переговоры по цене
- Как правильно снижать цену (если все таки пришлось это делать)
- Как быть, если цену снижать нельзя ни при каких обстоятельствах, и клиента упускать нельзя

Часть 4. Практика
- Упражнения в парах на отработку ответов на ценовые возражения

**Ожидаемый результат тренинга:**
Участники тренинга получат навыки правильно отвечать на возражения клиентов о цене и на просьбы о предоставлении скидок, что приведет к изменению поведения на последующих встречах и переговорах с клиентами.

Спикер: Евгений Колотилов
Один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b. Про него говорят, "он знает про продажи, больше чем все".
Бизнес-тренер по продажам. Живёт в Москве, обучает персонал российских и зарубежных компаний продавать больше.
Ключевые компетенции: продажи B2B (business to business), жёсткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам.
Тренер-практик. Вас будет обучать продавец, а не психолог, консультант или маркетолог.
Лидер рейтинга ТОП 10 "Лучшие бизнес практики 2020" союза "Московской торгово-промышленной палаты".
Лучший бизнес-тренер по B2B продажам в 2019 г. по версии журнала "Управление Сбытом".

Кто ведет: Евгений Колотилов

Один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b.

Про него говорят: «Он знает про продажи больше, чем все».
Евгений Колотилов — бизнес-тренер по продажам. Живет в Москве, обучает персонал российских и зарубежных компаний продавать больше.

Ключевые компетенции: продажи B2B (business to business), жесткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам.

Тренер-практик. Вас будет обучать ПРОДАВЕЦ, а не психолог, консультант или маркетолог.

Лидер рейтинга ТОП «10 Лучшие бизнес-практики 2020» союза «Московской торгово-промышленной палаты».

Лучший бизнес-тренер по B2B продажам в 2019 году по версии журнала «Управление Сбытом».

На тренингах дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, всё по сути.

список клиентов Евгения Колотилова>>>

ТАЙМИНГ
09:30-09:55 регистрация участников
10:00-11:30 тренинг 1 часть
11:30-12:00 кофе-брейк
12:00-13:30 тренинг 2 часть
13:30-14:30 обеденный перерыв
14:30-16:00 тренинг 3 часть
16:00-16:30 кофе-брейк
16:30-18:00 тренинг 4 часть
 

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ ЗА ОДНОГО ЧЕЛОВЕКА:

Внимание! Мы НЕ ПРИНИМАЕМ оплату переводом на личные карты банков! Остерегайтесь мошенников!

• город Москва
• организатор: компания "Твое развитие"

Пожалуйста, выберите категорию билета и произведите оплату. Если вы совершаете платёж от имени организации, у вас также есть возможность сформировать счёт для оплаты.