Тренинг Евгения Колотилова в Москве "Управление отделом продаж"

Для кого тренинг:

• Для генеральных директоров и владельцев компании
• Для руководителей отдела продаж
• Для менеджеров по продажам

Программа тренинга

Часть 1. Организация активного отдела продаж

• Варианты структуры активного отдела продаж, роли, должности, обязанности сотрудников

• Конвейерная модель: плюсы, организация и оптимизация

• Модель двухшаговых продаж

• Ошибки при построении отдела продаж, которых следует избегать

• Три типа управления: по инструкциям, по целям, по ценностям

• Активные продажи, с чем пойдём к новому клиенту: продукт-таран

Часть 2. Аудит отдела продаж

• Когда необходим аудит

• Аудит: внутренний и внешний. Методика и инструменты

• Сильные и слабые стороны компании

• Уникальное торговое предложение: как разработать

• Поиск УТП по алгоритму

• Конкурентный анализ

• Работа с анкетой для аудита

Часть 3. Планирование в отделе продаж

• Годовой финансовый план: как определить

• Разбивка плана по времени, каналам, территориям, продуктам, клиентам

• Работа с матрицей Ансоффа

Часть 4. Мотивация в отделе продаж

• Методы материальной мотивации: как и сколько платить продавцам

• Соотношение постоянной и переменной части

• Бонусы, премии, KPI

• Нематериальная мотивация: более 20 практических идей

• Гигиенические факторы Герцберга

Кто ведет: Евгений Колотилов

Один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b

Про него говорят, "он знает про продажи, больше чем все".
Евгений Колотилов — бизнес-тренер по продажам. Живет в Москве, обучает персонал Российских и зарубежных компаний продавать больше.

Ключевые компетенции: продажи B2B (business to business), жесткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам.

Тренер-практик. Вас будет обучать ПРОДАВЕЦ, а не психолог, консультант или маркетолог.

Лидер рейтинга ТОП "10 Лучшие бизнес практики 2020" союза "Московской торгово-промышленной палаты"

Лучший бизнес-тренер по B2B продажам в 2019 году по версии журнала "Управление Сбытом"

На тренингах дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути.

ТАЙМИНГ
09:30-09:55 регистрация участников
10:00-11:30 тренинг 1 часть
11:30-12:00 кофе-брейк
12:00-13:30 тренинг 2 часть
13:30-14:30 обеденный перерыв
14:30-16:00 тренинг 3 часть
16:00-16:30 кофе-брейк
16:30-18:00 тренинг 4 часть
 

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ ЗА ОДНОГО ЧЕЛОВЕКА:

Внимание! Мы НЕ ПРИНИМАЕМ оплату переводом на личные карты банков! Остерегайтесь мошенников!

• город Москва
• организатор: компания "Твое развитие"

Пожалуйста, выберите категорию билета и произведите оплату. Если вы совершаете платёж от имени организации, у вас также есть возможность сформировать счёт для оплаты.