ТЕХНИКИ ПРОДАЖ ПЕРВЫМ ЛИЦАМ
/как продавать тем, кто принимает решения/
20 ОКТЯБРЯ 2026 г.
ВЛАДИМИР ЯКУБА /СОЧИ
В ПЕТРОПАВЛОВСК-КАМЧАТСКОМ
ПРОГРАММА:
ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ И КОММУНИКАЦИИ
В каких случаях необходимо общаться с первыми лицами? Плюсы - минусы общения с ТОПом. Как четко доносить свою позицию до ТОПа – лайфхаки по управлением временем.
ПРОДАЖИ ТОПам
3 вида продаж. Особенности подготовки к встрече с первым лицом компании. Как преодолеть страх общение с такими людьми?
ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ
Как преодолеть препятствие в лице секретаря? Умение убеждать по телефону ТОПа встретиться. Причины для встречи.
ПЕРЕГОВОРЫ 1Х1
Приемы эффективных встреч 1х1. Как управлять «дистанцией̆», не скатываясь в «панибратство»? 4 варианта расположения на переговорах. «Доработка жестами», сторителлинг.
ВОЗРАЖЕНИЯ
Продающие истории. Рабочие диалоговые технологии по отработке сопротивлений клиента, позволяющие запоминаться в головах клиентов и соглашаться.
ДОЖИМ ЧЕРЕЗ ВИДЕО, ГОЛОСОВЫЕ И КП В МЕССЕНДЖЕРАХ
Лучшие форматы, структуры убеждения, подведения клиентов к решению купить. Как общаться с ТОПом премиум класса: какие есть техники и особенности?
ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ТОПом
Правила ведения торга по цене и условиям сделки с первыми лицами. Давление ЛПР, грубости и слив с диалога. Досье на лицо прнимающее решение. Работа с досье на ТОПа. Дальнейшие шаги: определение исполнителей
ФОРМАТ:
«Разборы» - Владимир приглашает на сцену участников и делает личный разбор: от продаж до мышления, проводя общую нить сути мастер-класса.
«Реалити» - Спикер со сцены звонит в компании и клиентом с 2-мя задачами:
- Разбор ОП заказчика/конкурента.
- Живой звонок/WA клиенту.
Динамичная модерация – спикер находится в живом диалоге с участниками
«Практика и внедрение» - Задания выполняются участниками в группах, парах и разборах. Человек запоминает 90% того, что сделал сам. И 30% увиденного.
Летающая презентация формата Prezi
СТОИМОСТЬ:
23 000 – 1 человек
48 000 – 1 РЯД, С РАЗБОРОМ
ВЛАДИМИР ЯКУБА
Самый известный в России «реалити бизнес-тренер». Специалист по лидерству, продажам и работе с командой. Провел обучение в 143 городах, 19 странах. Автор 14 книг. Финалист книжной премии "Деловая книга года".
Четырежды признан лучшим в профессии по результатам года (2014-2020 гг). Автор книг по продажам, самодисциплине, мотивации, лидерству, удаленной работе, сервису и работе с клиентами, 4 из которых стали финалистами книжной премии проводимой «PWC» на Питерском Экономическом Форуме. Более 9 млн просмотров видео в Instagram и 1,5 млн на Youtube. Ментор по личной эффективности, автор открытого университета Yakuba.online, развивающего слушателей в 4-х направлениях: продажи, ТОП-менеджмент, новое мышление и команда. Номинант Книги Рекордов Гиннеса. Выступления с аудиторией до 18 000 человек. Построил детский сад с нуля "Лидер Кидс".
